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道義為先 誠(chéng)為本
發(fā)表時(shí)間: 2015/11/2 15:47:56  發(fā)布:天海泵業(yè)

——走南闖北天海泵業(yè)人裴建紅

  當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的買方市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講,擁有一批能征善戰(zhàn)、敢打敢拼、理念超前的銷售精英不可或缺。一名優(yōu)秀的銷售人員,能夠通過自身過硬的本領(lǐng),迅速打開市場(chǎng),率先搶占銷售市場(chǎng)制高點(diǎn)。其中我公司駐通遼分公司負(fù)責(zé)人裴建紅就是其中最典型的一位。
   裴建紅,1995年剛加入公司的他只是車間的一名普通工人,一次偶然的機(jī)會(huì)讓他的職業(yè)生涯發(fā)生了轉(zhuǎn)折。20多年來,裴建紅一直奔波在內(nèi)蒙市場(chǎng)一線,始終將強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力化為一體,他恪守職責(zé),一絲不茍,不怕吃苦,用自己辛勤的付出和堅(jiān)持不懈的努力把市場(chǎng)打理的井井有條。為天海泵業(yè)在內(nèi)蒙通遼地區(qū)打開了銷售市場(chǎng)。因?yàn)樽鍪抡J(rèn)真,裴建紅在通遼地區(qū)水泵行業(yè)漸漸有了名聲;因?yàn)闉槿苏\(chéng)信,很多合作伙伴變成了朋友�?恐a(chǎn)品講究、服務(wù)講究,講信譽(yù)、重道德、守規(guī)范,他的銷售業(yè)績(jī)一步一步走上了正軌。2014年中標(biāo)率100%,中標(biāo)金額達(dá)1400多萬元,從2008年起連年被評(píng)為銷售模范,成為名副其實(shí)的銷售冠軍。
  從裴建紅的經(jīng)歷中我們認(rèn)識(shí)到:
   一、適應(yīng)能力強(qiáng)。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說,中國(guó)幅員遼闊,各地平原、湖泊、山川、水位等自然環(huán)境千差萬別,而銷售人員不可能一直在一個(gè)區(qū)域工作,這就要求我們必須要有過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的快速適應(yīng)能力。
  二、良好的溝通能力。如果一個(gè)連自己的意思都無法表述清楚的銷售人員肯定無法做好銷售。溝通,并不僅僅是好的思想簡(jiǎn)單地告知服務(wù)對(duì)象,而必須是雙向的,還要學(xué)會(huì)傾聽。我們要通過溝通把產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、使用方法等準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶,同時(shí)也通過傾聽,了解他們的想法和需求,通過雙向交流不斷調(diào)整和互相適應(yīng)最終達(dá)成共識(shí)。
   三、敢于吃苦,勤奮拼搏。古人云:一勤天下無難事。勤奮是打開市場(chǎng)大門的金鑰匙,也是銷售業(yè)績(jī)不斷進(jìn)步的法寶。正如裴建紅所說:“成功沒有捷徑,靠的是義無反顧的拼搏,頑強(qiáng)執(zhí)著的韌勁;靠的是先做好人,后做好事的良好風(fēng)范;靠的是吃苦耐勞,踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度�!�
  有人說,銷售是一場(chǎng)只有起點(diǎn),而看不到終點(diǎn)的馬尼拉松長(zhǎng)跑。當(dāng)月訂單的完成,就是下月任務(wù)的開始;今年任務(wù)的輝煌,就是明年任務(wù)的起點(diǎn)�?傊�,銷售是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。一名優(yōu)秀的銷售人員,不僅要銷售業(yè)績(jī)做得好,更要講究誠(chéng)信,要把天海泵業(yè)人的企業(yè)文化和精神風(fēng)貌推向全國(guó)和整個(gè)世界。正是因?yàn)橛辛讼衽峤ḿt這樣數(shù)以百計(jì)的天海泵業(yè)銷售人員不懈努力,我們的企業(yè)才能從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌。

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