——走南闖北天海泵業(yè)人裴建紅
當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的買方市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，擁有一批能征善戰(zhàn)、敢打敢拼、理念超前的銷售精英不可或缺。一名優(yōu)秀的銷售人員，能夠通過自身過硬的本領(lǐng)，迅速打開市場(chǎng)，率先搶占銷售市場(chǎng)制高點(diǎn)。其中我公司駐通遼分公司負(fù)責(zé)人裴建紅就是其中最典型的一位。
裴建紅，1995年剛加入公司的他只是車間的一名普通工人，一次偶然的機(jī)會(huì)讓他的職業(yè)生涯發(fā)生了轉(zhuǎn)折。20多年來，裴建紅一直奔波在內(nèi)蒙市場(chǎng)一線，始終將強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力化為一體，他恪守職責(zé)，一絲不茍，不怕吃苦，用自己辛勤的付出和堅(jiān)持不懈的努力把市場(chǎng)打理的井井有條。為天海泵業(yè)在內(nèi)蒙通遼地區(qū)打開了銷售市場(chǎng)。因?yàn)樽鍪抡J(rèn)真，裴建紅在通遼地區(qū)水泵行業(yè)漸漸有了名聲；因?yàn)闉槿苏\(chéng)信，很多合作伙伴變成了朋友�？恐a(chǎn)品講究、服務(wù)講究，講信譽(yù)、重道德、守規(guī)范，他的銷售業(yè)績(jī)一步一步走上了正軌。2014年中標(biāo)率100%，中標(biāo)金額達(dá)1400多萬元，從2008年起連年被評(píng)為銷售模范，成為名副其實(shí)的銷售冠軍。
從裴建紅的經(jīng)歷中我們認(rèn)識(shí)到：
一、適應(yīng)能力強(qiáng)。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，中國(guó)幅員遼闊，各地平原、湖泊、山川、水位等自然環(huán)境千差萬別，而銷售人員不可能一直在一個(gè)區(qū)域工作，這就要求我們必須要有過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的快速適應(yīng)能力。
二、良好的溝通能力。如果一個(gè)連自己的意思都無法表述清楚的銷售人員肯定無法做好銷售。溝通，并不僅僅是好的思想簡(jiǎn)單地告知服務(wù)對(duì)象，而必須是雙向的，還要學(xué)會(huì)傾聽。我們要通過溝通把產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、使用方法等準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶，同時(shí)也通過傾聽，了解他們的想法和需求，通過雙向交流不斷調(diào)整和互相適應(yīng)最終達(dá)成共識(shí)。
三、敢于吃苦，勤奮拼搏。古人云：一勤天下無難事。勤奮是打開市場(chǎng)大門的金鑰匙，也是銷售業(yè)績(jī)不斷進(jìn)步的法寶。正如裴建紅所說：“成功沒有捷徑，靠的是義無反顧的拼搏，頑強(qiáng)執(zhí)著的韌勁；靠的是先做好人，后做好事的良好風(fēng)范；靠的是吃苦耐勞，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度�！�
有人說，銷售是一場(chǎng)只有起點(diǎn)，而看不到終點(diǎn)的馬尼拉松長(zhǎng)跑。當(dāng)月訂單的完成，就是下月任務(wù)的開始；今年任務(wù)的輝煌，就是明年任務(wù)的起點(diǎn)�？傊�，銷售是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要銷售業(yè)績(jī)做得好，更要講究誠(chéng)信，要把天海泵業(yè)人的企業(yè)文化和精神風(fēng)貌推向全國(guó)和整個(gè)世界。正是因?yàn)橛辛讼衽峤ḿt這樣數(shù)以百計(jì)的天海泵業(yè)銷售人員不懈努力，我們的企業(yè)才能從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌。
